6月15日，随着最后一组学员完成实车解说考核，“汽车新零售营销”项目第一阶段实训圆满收官。全体参训学员100%完成了《购车市场分析报告》《客户画像》《现场实车解说》三大核心考核环节，并成功开发200+创新工场会员，用专业能力和实际行动诠释了新时代大学生的风采。
2025年初，汽车学院基于汽营专业特色，与赛伯坦（北京）企业管理有限公司合作，联合北京淘车、上海鑫车等公司、竹子买车等汽车零售巨头共建“汽车新零售产教融合创新工场”，结合当前汽车新零售营销形式对24级汽营专业进行“汽车经纪人”方向培养。
本学期初，由北京淘车培训讲师对学员进行直播培训，接着进行销售实战训练，实训结束进行第一阶段考核。在《购车市场分析报告》环节，学员们深入调研汽车市场，从品牌分析、车型对比、价格趋势、金融方案等多个维度进行专业分析，形成了一份份高质量的报告。
在《客户画像》环节，学员们通过市场调研和数据分析，精准描绘目标客户群体的特征、需求、购买偏好等，为后续会员开发奠定基础。
在《现场实车解说》环节，学员们面对真实车辆，从外观设计、内饰配置、动力性能、安全科技等方面进行专业讲解，展现了扎实的专业功底和出色的表达能力，博得在场评委和观众阵阵掌声。
验收结束后，学生吐露心声：参加实训之初以为就是听课、做作业，没想到真要自己去开发会员、做市场分析。这一段时间很累，但收获真的很多，第一次独立完成购车报告，第一次站在车前做解说，第一次拿到会员的肯定，这些第一次自己一直会铭记。
实训导师也对学员的表现给予高度肯定：从报告质量可看出很多学员已经能够运用专业的分析框架和数据支撑；实车解说反映出学员的表达逻辑和专业术语运用都已经达到入门销售顾问的水平。更为可喜的是，他们在会员开发过程中展现的沟通能力、抗压能力和团队协作能力，已具备进入未来职场必备的核心素质。
在创新工场开展实训使学生在校即接触真实的业务场景，培养真正能上岗的能力，不仅显著提升了学员的实战水平，更为汽车学院的专业建设和深化产教融合开辟了新途径。
（拟稿：于志新 审核：杨帆）
